Thierry Marnez, Président de la SAS LNA.

> Pourquoi avoir choisi le cabinet Jean Pierre Rossignol ?

• À l’origine, j’étais seul sur un projet de reprise que les fonds d’investissement déclinaient sans raison apparente. J’ai rencontré Jean Pierre Rossignol pour dénouer ce blocage, ce qu’il a rapidement fait et de façon parfaitement limpide
• Il m’a par ailleurs exposé sa méthode, les avantages apportés par son accompagnement, son réseau
• Après renseignements auprès de repreneurs qui avaient déjà  bénéficié de son accompagnement, j’ai donc décidé d’accélérer mon processus de reprise avec son aide

> Comment la mission s’est-elle passée ?

• Nous avons étudié et présenté un certain nombre de dossiers de reprise, tous très différents dans leur forme et taille. L’apport pédagogique de Jean Pierre Rossignol a été très important de par la diversité des projets
• Son apport a été déterminant dossier après dossier quant à leurs pertinences après étude détaillée et analyse  prospective ainsi que sur les options de financement, bref tout ce qui fait un dossier sérieux devant un opérateur financier
• Jean Pierre Rossignol m’a assisté lors des rendez-vous avec les institutions financières, et les rendez-vous de signatures (protocole, actes définitifs…) avec une orientation de facilitateur
• Il vérifie aussi que tout est sous contrôle, notamment lors de la reprise

> Pourquoi la société LNA ?

• La société LNA était une Société In Boni avec d’excellents fondamentaux dans un marché intéressant, un peu en marge de mon métier de base
• L’entreprise était plus petite que «ma cible type», mais avec un potentiel important, et surtout je pouvais réaliser l’opération à 100% pour mon compte

> Comment s’est passé la rencontre avec le cédant ?

• Excellente chaque fois, des cédants très agréables, toujours à la recherche de solutions positives devant des points de blocage
• Humainement, c’est un cas de rêve, d’autant que je sortais d’une négociation longue avec un précédent cédant capricieux qui a refusé de vendre après 7 mois de négociations

> ... et avec l’équipe ?

• Je n’ai pas rencontré l’équipe avant la reprise, mais tout s’est parfaitement déroulé le lendemain, une équipe compétente et humainement impeccable

> Comment le cabinet vous a-t-il accompagné ?

• Ma reprise a été longue, et a traversé de périodes sensibles (élections, crise financière…). Jean Pierre Rossignol était toujours présent
• A toujours été un «facilitateur» d’affaires lors de blocages avec les partenaires financiers notamment

> Quels conseils donner à un futur repreneur ?

• Être persuadé que la reprise d’une entreprise est bien «son projet», et le mener à temps plein
• Disposer de temps : prévoir 2 ans
• Ne pas se précipiter sur la première «bonne affaire», et savoir que certaines affaires n’aboutiront pas
• Être accompagné
• Rester serein, pragmatique, mais persévérant, quoi qu’il arrive !!

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