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Evaluation et négociation de l’entreprise sélectionnée

Préalablement à l’évaluation et la négociation, le cabinet Jean-Pierre Rossignol établit avec le manager repreneur une revue de la situation de l’entreprise et de son futur.
Le cabinet Jean-Pierre Rossignol intervient en toute transparence et objectivité en tant qu’expert indépendant de l’entreprise dans le respect de l’éthique de la profession.

L’évaluation

Il existe un grand nombre de méthodes pour évaluer une entreprise.

4 techniques se dégagent :

  • L’approche par la valeur patrimoniale de l’entreprise ;
  • L’approche par les résultats de l’entreprise ;
  • L’approche par la capitalisation des flux financiers ;
  • L’approche comparative reposant sur l’analyse du marché des transactions réalisées dans le même secteur.

La combinaison de ces 4 approches vous permet de disposer d’une fourchette de valorisation de l’entreprise.

N’oubliez pas aussi qu’une entreprise doit beaucoup à la personnalité de son dirigeant et de l’équipe en place. La valorisation doit obligatoirement prendre en compte le capital humain existant dans l’entreprise.

L’évaluation comprend toujours des paramètres subjectifs qu’il convient de moduler dans le modèle de valorisation de l’entreprise.
L’évaluation est une approche de la VALEUR.

La négociation

  • Sous l’égide du manager repreneur, le cabinet Jean-Pierre Rossignol conduit la négociation de l’entreprise sélectionnée.
  • Cette négociation s’établit entre le conseil du cédant et le cabinet Jean-Pierre Rossignol conseil du manager repreneur.
  • Le coeur de la négociation porte sur le choix de la méthode et les hypothèses retenues par chacune des parties.

La négociation fixe un PRIX.